artemovaelena1@gmail.com

8 (981) 443 61 49

fon

Первый шаг к сотрудничеству с детскими садами и школами

Мы часто слышим от руководителей по поводу сотрудничества с детскими садами и школами такие слова: «Зачем им с нами взаимодействовать, если мы их конкуренты? Они сами проводят платные занятия. Зачем им пускать нас?» Отчасти это так и, казалось бы, можно признать эти мысли…
 
Если вы игнорируете взаимодействие с государственными детскими садами и школами, то упускаете очень хороший шанс для партнерства. Ведь дети находятся именно в этих образовательных организациях.
 
Когда Елена Артёмова открывала отдел продаж и была настроена на работу с детскими садами и школами города, это самое частое, что она слышала.

 Конечно, если и вы так считаете, то можете продолжать это делать и не работать с ними. Но Елена так не считала. Она думала, что со школами и детскими садами можно и нужно взаимодействовать. И придерживается этого мнения до сих пор.

Реализация этой мысли привела к тому, что на сегодняшний день в Череповце у нас более 20 партнеров среди школ и детских садов. Причем мы с ними не просто сотрудничаем, а проводим платные образовательные услуги на базе этих учреждений. Более того, наш партнер — «Школа 2025» в Москве. Под руководством одного директора в ней около 7 зданий школ и 12 детских садов. Здорово, не правда ли?
Когда мы только начинаем выстраивать отношения со школами и детскими садами, основная проблема в том, что мы хотим сразу же извлечь выгоду. В этом случае нужно приостановить свой предпринимательский пыл и понять, что серьезные взаимоотношения строятся не в один шаг и что в них нужно вложиться. Как правило, самым сложным бывает первый контакт, потому что руководитель предпринимает попытки связаться с учреждением, а ему говорят, что ничего не нужно. Часто на этом все заканчивается. Что делать, чтобы взаимодействие продолжилось и было успешным? 
 
Нужно сделать первый шаг. Это самое сложное в любом деле. Но после того, как вы его совершите, многое прояснится.
 
Естественно, до того, как записаться на прием к директору школы или детского сада, нужно многое изучить. Какой же повод может послужить хорошей основой для разговора и развития дальнейших отношений?
 
Для захода в муниципальные учреждения вы можете использовать следующие информационные поводы (список примерный, можно (и нужно!) дополнить своими вариантами):
  • знакомство (если учреждение находится рядышком). Расскажите о себе, о своих направлениях. Придите на прием с тем посылом, что, возможно, у вас могут появиться какие-то пути взаимодействия и сотрудничества. 
  • предложение провести конкурс или соревнование с детьми из данного учреждения. 
  • предложение провести мероприятие (квест, праздник, тематическое собрание для родителей).
  • у вас есть оборудование, которое вам не нужно (например, закрыли раннее развитие, а оборудование осталось). Его можно предложить подарить организации.
  • спросить совет.
Не нужно много ждать от первого разговора. Возможно беседа пройдет прохладно, а может, и нет. Но первый шаг уже сделан. Запланируйте дополнительную встречу после того, как завершите разговор. 
Слушайте руководителя, выясняйте потребности учреждения. Может быть вы узнаете о том, о чем даже не думали. Все возможности для нас открыты, если мы сами себя в них не ограничиваем.
Удачи! 😉 

Добавить комментарий

Хотите быть в курсе новых событий?

Подписывайтесь и получайте много полезной информации первыми

© Артемова Елена. 2018 г